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| 新常態(tài)挑戰(zhàn)機(jī)遇并存 國(guó)產(chǎn)涂料”突出重圍” |
| （時(shí)間:2015-9-23 10:33:45） |
2014年中國(guó)涂料產(chǎn)量達(dá)1648.19萬(wàn)噸，與2013年同期相比增長(zhǎng)了26.5%；而中國(guó)，業(yè)已成為了世界最大的涂料消費(fèi)國(guó)。但長(zhǎng)期以來(lái)積累的種種弊病，使市場(chǎng)出現(xiàn)許多負(fù)面特點(diǎn)與趨勢(shì)——國(guó)產(chǎn)涂料品牌眾多，廠(chǎng)家林立，知名品牌甚是缺乏；市場(chǎng)及價(jià)格混亂無(wú)序，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也缺乏行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊……同時(shí)，新加坡”立邦”、荷蘭”多樂(lè)士”、美國(guó)”宣威”、荷蘭”萊威”、德國(guó)”巴斯夫”、日本”關(guān)西”等世界涂料已在中國(guó)設(shè)立了總代理或建成了生產(chǎn)廠(chǎng)……新一輪”國(guó)際性涂料蠶食大戰(zhàn)”即將拉開(kāi)帷幕，業(yè)內(nèi)人士呼吁：國(guó)產(chǎn)涂料應(yīng)當(dāng)”突出重圍”，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
量大質(zhì)差 重復(fù)率高
全國(guó)現(xiàn)在據(jù)統(tǒng)計(jì)各種油漆和涂料廠(chǎng)家已超過(guò)8000家，足以說(shuō)明了中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)生產(chǎn)涂料油漆的大國(guó)，這是可觀(guān)的一面。但用哲學(xué)的理論看問(wèn)題，事物總有兩面性，量大背后緊跟的是質(zhì)差，量大是基于這個(gè)行業(yè)的一次投資額少，生產(chǎn)周期短、利潤(rùn)不錯(cuò)；質(zhì)差是由于技術(shù)潰乏，一個(gè)老廠(chǎng)分出幾個(gè)小廠(chǎng)，一個(gè)廠(chǎng)的技術(shù)人員可以離開(kāi)老廠(chǎng)自成一體，照樣生產(chǎn)、重復(fù)工藝，同一個(gè)配方，再雕上幾個(gè)”健康、環(huán)�！钡碾h字，以低于原廠(chǎng)的價(jià)格去獲取利潤(rùn)，至于別人的死活就顧不上了。分枝、雜葉離開(kāi)母體后又冠上種種新鮮的名詞、型號(hào)，于是遍地開(kāi)花，但是結(jié)果呢？”本是同根生，相煎非常急”，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，就感到多種困難來(lái)了，于是造假、偽劣、冒名也干上了，吃不到好的果實(shí)，又互相壓價(jià)，微利度日，慘過(guò)吃”人參果”，味都沒(méi)嘗到就吞到肚子里去了。
技術(shù)落后 墨守成規(guī)
專(zhuān)家指出，國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)品之所以在低檔次上徘徊，是由于在技術(shù)上墨守成規(guī)，過(guò)分注重內(nèi)在理化指標(biāo)，如耐洗刷性超過(guò)了外企產(chǎn)品好幾倍，卻忽視了產(chǎn)品的感性指標(biāo)，如環(huán)保性、快干性、光亮性、施工性等。有些涂料企業(yè)誤認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，只注重降低成本，而忽視了質(zhì)量與品牌間的密切關(guān)聯(lián)。而后來(lái)者的”洋涂料”超前開(kāi)發(fā)并擴(kuò)展的高檔產(chǎn)品卻迎合了我國(guó)近幾年房地產(chǎn)熱潮帶來(lái)的對(duì)涂料的需求。外企對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)裝修市場(chǎng)必將走向高檔化市場(chǎng)變化準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到了，而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻沒(méi)有。由此可見(jiàn)，夜郎自大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)勢(shì)必造成國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)敗在自家門(mén)口。
品牌泛濫 多而不精
8000多家涂料廠(chǎng)，看起來(lái)的確是個(gè)驚人的數(shù)字，但敢與國(guó)外那些”洋品牌”叫板的知名品牌又有多少呢？——屈指可數(shù)。
從中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀看，大部分因缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念與產(chǎn)品文化，正處在進(jìn)退徘徊的境地。能達(dá)到年產(chǎn)50000噸以上的大型企業(yè)也不足3%。雖然2009年我國(guó)年產(chǎn)涂料1500萬(wàn)噸，但大部分產(chǎn)品還只能進(jìn)入低端市場(chǎng)，至于中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，讓國(guó)貨去”攻城略地”的是少又少。，“洋涂料”的進(jìn)入，帶來(lái)了挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)紛呈 危機(jī)重重
隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)外廠(chǎng)家紛紛進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)之大，世界關(guān)注，這是一個(gè)好事，刺激著中國(guó)涂料向一個(gè)新的高的臺(tái)階發(fā)展，但同時(shí)又給大陸的絕大部分廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大壓力，甚至造成生存的危機(jī)。有專(zhuān)家預(yù)言：”洋涂料”的大舉壓境將使國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購(gòu)將成為下一步涂料市場(chǎng)的”重頭戲”。在這種危機(jī)感，緊迫感下，如果內(nèi)部又缺乏政策、對(duì)策，勢(shì)必沖擊中國(guó)一大批涂料生產(chǎn)廠(chǎng)。
商機(jī)帶來(lái)鍥機(jī)，鍥機(jī)引發(fā)危機(jī)，機(jī)關(guān)重重，各類(lèi)涂料市場(chǎng)更是異彩紛呈。
從工業(yè)涂料的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，吉人智漆、大橋漆、長(zhǎng)江漆等它們都制定了一套市場(chǎng)的模式管理和調(diào)色制式的軟硬件，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在加入世界貿(mào)易組織后，很多洋品牌也進(jìn)來(lái)，中國(guó)的民族涂料產(chǎn)業(yè)，尤其是防腐涂料等專(zhuān)業(yè)涂料產(chǎn)業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)和沖擊。
從建筑涂料的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，近3~5年來(lái)，晨光涂料、大象漆、大寶漆等迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)活動(dòng)和范圍。
家具漆在未來(lái)幾年的家居所使用的家具也將逐漸由低碳環(huán)保家具取代。對(duì)家具的油漆必將進(jìn)行嚴(yán)格的要求，低碳環(huán)保油漆將替代化工油漆，從而避免因化工油漆中含有的有害物質(zhì)對(duì)人體的侵害。目前的嘉寶莉漆、展辰漆等品牌環(huán)保涂料受到歡迎，同時(shí)在中國(guó)也受老百姓的青睞。
戰(zhàn)術(shù)對(duì)策：整合市場(chǎng) 全面升級(jí)
涂料進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，改變了中國(guó)涂料業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)行體制創(chuàng)新。
目前，不少企業(yè)通過(guò)資本與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的途徑和資產(chǎn)重組方式進(jìn)行了資本整合，各行各業(yè)也都使出渾身解術(shù)為體制問(wèn)題進(jìn)行”洗新革面”。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)發(fā)展有兩個(gè)前提：①?gòu)S領(lǐng)導(dǎo)要下決心淘汰一些沒(méi)前途，競(jìng)爭(zhēng)太激烈的老產(chǎn)品；②看準(zhǔn)方向，找出新的發(fā)展門(mén)路——具體講，要去開(kāi)發(fā)新型的，還在萌芽狀態(tài)的產(chǎn)品，更大程度上滿(mǎn)足了日益多樣化的市場(chǎng)需求。
進(jìn)入新世紀(jì)，中國(guó)人口紅利逆轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從主要依靠引進(jìn)、依靠模仿、依靠人才帶入，向自我開(kāi)發(fā)和”產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合轉(zhuǎn)變，借助技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整；另外，企業(yè)發(fā)展從單純注重產(chǎn)量向產(chǎn)量與品質(zhì)并重轉(zhuǎn)變，企業(yè)家的眼光也從只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益向經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重轉(zhuǎn)變。一座座科研中心相繼成立，一批批健康環(huán)保的新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)的涂料產(chǎn)品正一步步向多功能、環(huán)保型、水性化、高固體方向發(fā)展。
與此同時(shí)，對(duì)涂料的生產(chǎn)設(shè)備、涂裝設(shè)備、施工機(jī)械要立即進(jìn)行分類(lèi)、定價(jià)和質(zhì)量規(guī)范，生產(chǎn)設(shè)備所使用的鋼材要有明文規(guī)定，不合要求的應(yīng)淘汰，要向國(guó)內(nèi)先進(jìn)廠(chǎng)家靠攏和合作，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)差距（使用壽命、機(jī)械穩(wěn)定性、研磨細(xì)度、鋼材防銹、電機(jī)性能等）。此外還需重視技術(shù)力量的培訓(xùn)和提高。
我國(guó)涂料業(yè)具有一定實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)悄悄地進(jìn)行著一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。并掀起了一場(chǎng)震撼整個(gè)涂料界的”營(yíng)銷(xiāo)革命”。
2014年，嘉寶莉獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《芝麻開(kāi)門(mén)》，開(kāi)創(chuàng)了涂料行業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的先河。嘉寶莉借著《芝麻開(kāi)門(mén)》奪冠東風(fēng)，攜手節(jié)目組走遍了二十多個(gè)城市，舉辦了一系列亮點(diǎn)紛呈的路演活動(dòng)，形成了極具自身特色的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新思路。
此外，由三棵樹(shù)涂料投資拍攝的浙江衛(wèi)視國(guó)內(nèi)首部青春運(yùn)動(dòng)題材偶像劇《驕陽(yáng)似我》也與觀(guān)眾見(jiàn)面，這部電視劇融入了”三棵樹(shù)”企業(yè)形象、企業(yè)園區(qū)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及主打產(chǎn)品等諸多故事情節(jié)，可以說(shuō)是為三棵樹(shù)涂料”量身設(shè)計(jì)”的大戲。
總結(jié)我國(guó)十幾年來(lái)的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)，最為重要的一條就是打造自己品牌的知名度。只有品牌有了知名度，才具備打出去的先決條件�？蜕探^大多數(shù)是慕名而來(lái)的，為此，我們要著手發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，協(xié)會(huì)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商穿針引線(xiàn)，集國(guó)內(nèi)企業(yè)之優(yōu)勢(shì)，與其抗衡，在品牌大戰(zhàn)中不敗下陣來(lái)而獲得勝利。
強(qiáng)化內(nèi)部政策的管理，對(duì)涂料的標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品檢驗(yàn)、環(huán)保指標(biāo)、生產(chǎn)許可、各種論證以立法的手段加以規(guī)范化、科學(xué)化、合理化；要求國(guó)家相關(guān)部門(mén)在制定環(huán)境限量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，既要和國(guó)際接軌，又要才考慮到中國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀；既要制定強(qiáng)制性指標(biāo)又要給出治理方案，不能以小廠(chǎng)破產(chǎn)，不治關(guān)門(mén)為目的，增加社會(huì)失業(yè)和社會(huì)的不安定因素，也對(duì)本行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)；對(duì)進(jìn)口原料按WTO規(guī)則等國(guó)際貿(mào)易法進(jìn)行價(jià)格平衡及質(zhì)量抽檢；克服地方保護(hù)主義。
專(zhuān)家呼吁：國(guó)產(chǎn)涂料在追求品牌滿(mǎn)意更要追求品牌信譽(yù)、追求品牌延伸發(fā)展更要追求品牌聯(lián)盟發(fā)展、追求品牌規(guī)模更要追求品牌效益、追求品牌系列更要追求品牌質(zhì)量創(chuàng)新、追求品牌有形產(chǎn)品更要追求產(chǎn)品與企業(yè)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一。
總而言之，國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)應(yīng)樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，找到差距和定位，借鑒外企先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式和成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上大膽創(chuàng)新，大力開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品、新品種，力爭(zhēng)在這場(chǎng)涂料市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中旗開(kāi)得勝。
結(jié)局——拭目以待
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化和體制的良性變革，中國(guó)涂料行業(yè)將步入以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心的平穩(wěn)發(fā)展期，涂料行業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被打造成為由高性能產(chǎn)品主導(dǎo)的、全面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)型的行業(yè)，涂料企業(yè)也將變得更加理性，更加成熟。
我們深信，國(guó)產(chǎn)涂料定當(dāng)在產(chǎn)品、渠道等資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上向廣度、深度和精度上全面出擊，向?qū)I(yè)化、集團(tuán)化、規(guī)�；较虬l(fā)展。
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