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作為中國(guó)家具漆行業(yè)的知名品牌,5月,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)宣布收購(gòu)佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份,全面建構(gòu)UV+水性的油改水涂裝解決方案。6月16日,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)以“匠心定制·凈味出色”為主題,出席第六屆定制家具及設(shè)計(jì)GDCC峰會(huì),深度探討油改水方案和定制企業(yè)針對(duì)終端市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)對(duì)話(huà)的解決方案。立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)副總裁周燁也在峰會(huì)后接受媒體采訪(fǎng),分享立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)聚焦家具行業(yè)“環(huán)保涂裝解決方案”背后一系列的品牌進(jìn)階舉措。
立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)副總裁周燁
客戶(hù)+資源雙聚焦 減法策略向優(yōu)秀看齊
2018年,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)提出“聚焦四大細(xì)分市場(chǎng)”,并組建了全新的產(chǎn)品部和應(yīng)用中心,對(duì)市場(chǎng)做全面的調(diào)研,提煉出匹配不同細(xì)分市場(chǎng)的、清晰完善的工藝和產(chǎn)品框架,經(jīng)由周燁負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)板塊,重新推向市場(chǎng)。規(guī)范化后的產(chǎn)品體系,不僅更能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求,還能在某種程度上實(shí)現(xiàn)家具漆領(lǐng)域少見(jiàn)的大批量化生產(chǎn),很受市場(chǎng)歡迎�！岸ㄖ萍揖哂透乃桨赴本褪橇铋L(zhǎng)潤(rùn)發(fā)現(xiàn)在大熱的產(chǎn)品項(xiàng)目之一。
立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)油改水涂裝解決方案服務(wù)商
“定制家具油改水解決方案包是我們考慮到環(huán)保政策不可逆的形勢(shì),針對(duì)廣大的小微型后端定制家具企業(yè),推出的油改水解決方案,有4種效果,6套工藝,16支產(chǎn)品供客戶(hù)選擇,在可控的成本范圍內(nèi)最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的油改水涂裝需求�！敝芸偙硎�:“現(xiàn)在大多數(shù)家具漆企業(yè)都只專(zhuān)注大中型客戶(hù),而小微型家具企業(yè)的油改水幾乎是缺失狀態(tài)。面對(duì)大中型客戶(hù),我們一般采用個(gè)性化定制方案,但我們同樣也希望能給這些小微型客戶(hù)創(chuàng)造機(jī)會(huì),在解決他們需求的同時(shí),正確引導(dǎo)他們的使用習(xí)慣。”
而目前針對(duì)客戶(hù)渠道所做的減法也已經(jīng)在長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)執(zhí)行。立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)未來(lái)三年明晰的方向就是客戶(hù)聚焦、資源聚焦,以及內(nèi)部管理規(guī)范化和高效化�！拔覀円３趾土顟�(zhàn)略上的吻合,一定是需要做減法,不斷向優(yōu)秀看齊。”周總說(shuō)道。
破解“油改水”困難模式
面對(duì)“UV漆與水性漆誰(shuí)才是未來(lái)”的爭(zhēng)論,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)沒(méi)有進(jìn)行絕對(duì)的站隊(duì),在理清思路之后,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合客戶(hù)本質(zhì)需求,從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用體驗(yàn)上的質(zhì)量好、環(huán)保優(yōu)、效率高、成本低角度出發(fā),確立了做環(huán)境友好型涂料的整體方向。而環(huán)境友好型涂料不僅包括UV漆、水性漆這類(lèi)符合環(huán)保概念的產(chǎn)品,也包括仍存在很大市場(chǎng)需求空間,且產(chǎn)品環(huán)保性能不斷提升,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的PU凈味產(chǎn)品。
立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)環(huán)保涂裝解決方案
在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也在不斷加碼水性漆板塊布局,包括:創(chuàng)新家具“油改水”涂裝解決方案,提升客戶(hù)服務(wù)能力;加大應(yīng)用投入,建立客戶(hù)對(duì)水性漆的正確認(rèn)知;大舉投入技術(shù)研發(fā),加快產(chǎn)品升級(jí)等等。其中,并購(gòu)佳德寶曼屬于完善布局架構(gòu)中的產(chǎn)品部分。
從根本上破解“油改水”困難模式,切入“PU+UV+水”輕松模式后,在立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的設(shè)定下,企業(yè)將從客戶(hù)需要的角度出發(fā),總結(jié)出普遍的規(guī)律,在不斷優(yōu)化增加水性漆、UV漆占比(未來(lái)3-5年達(dá)到60%)的同時(shí),朝著追求“覆蓋80%以上客戶(hù)的工藝和產(chǎn)品”市場(chǎng)目標(biāo)集中發(fā)力。
立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)并購(gòu)佳德寶曼完善布局架構(gòu)
擴(kuò)能并購(gòu) 國(guó)內(nèi)外發(fā)力助企業(yè)成長(zhǎng)
自立邦和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)攜手以來(lái),雙方一直致力于整合更多行業(yè)資源,把立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的規(guī)模做大做強(qiáng)。目前,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)已擁有上海金山、惠州大亞灣、山東淄博、四川成都、河南蘭考五大生產(chǎn)基地,挖掘最大產(chǎn)能;同時(shí),開(kāi)拓海外市場(chǎng),籌建的越南工廠(chǎng)也已進(jìn)入驗(yàn)收階段,持續(xù)為客戶(hù)提供便利服務(wù)。
立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)生產(chǎn)基地分布(國(guó)內(nèi))
擴(kuò)建產(chǎn)能的同時(shí),立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)亦不曾放緩?fù)顿Y并購(gòu)的腳步:2018年,并購(gòu)山東淄博華潤(rùn)涂料有限公司;2019年,并購(gòu)佳德寶曼新科技材料有限公司,對(duì)其進(jìn)行82%的股份控股。在此基礎(chǔ)上,立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)還在通過(guò)立邦的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)不斷物色合適的家具漆并購(gòu)對(duì)象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大與品牌影響力的快速提升。
周總表示:“全新的立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā),無(wú)論針對(duì)家具廠(chǎng)還是終端消費(fèi)者,都能實(shí)現(xiàn)立邦品牌美譽(yù)度和長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)專(zhuān)業(yè)性的相得益彰,助力品牌影響力得到快速提升,這是我們最大的成功。”過(guò)近三年的布局蓄勢(shì),立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的規(guī)模和架構(gòu)足以擠身家具漆領(lǐng)域第一梯隊(duì)。未來(lái),立邦長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)將持續(xù)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái),以更專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)的態(tài)度,探索企業(yè)發(fā)展的無(wú)限可能
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