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最近，國(guó)內(nèi)的涂料行業(yè)刮起了一股“狂變”浪潮，全國(guó)各地一大批建材經(jīng)銷(xiāo)商幾乎在短時(shí)期內(nèi)將店面門(mén)頭切換成了“水漆”字樣的門(mén)面，因?yàn)樗麄兺蝗话l(fā)現(xiàn)，原來(lái)油漆的牌子賣(mài)不動(dòng)了，消費(fèi)者不買(mǎi)賬了，就是因?yàn)闆](méi)掛水漆牌子，變得門(mén)可羅雀了。
商家為什么要變，不變沒(méi)有活路，為了營(yíng)生，不得不變。消費(fèi)決策導(dǎo)向就是經(jīng)銷(xiāo)商努力發(fā)展的方向，消費(fèi)者喜歡什么，商家就得賣(mài)什么。
對(duì)于咱們消費(fèi)者到底有什么關(guān)系呢？變的背后是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的升級(jí)更迭，表象看，是水漆取代油漆大勢(shì)已定，水漆成為涂料新寵兒，深層次講，凸顯的是水漆是一種兼具環(huán)保與功能相得益彰的涂料，為消費(fèi)者選擇指明了一條清晰的消費(fèi)參考之路。
為什么說(shuō)水漆是環(huán)保涂料呢？水漆就是以水為稀釋劑的涂料，向空氣中揮發(fā)的是水蒸氣，節(jié)能減排、不燃不爆、超低排放、低碳健康。而油漆是以從石油、煤炭中提煉的苯類(lèi)等有機(jī)溶劑為稀釋劑的涂料，向空氣中揮發(fā)的是VOCs，浪費(fèi)能源，污染環(huán)境。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，這場(chǎng)“狂變”浪潮由來(lái)已久，早在2013年9月10日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，明確鼓勵(lì)推廣使用水性涂料；2015年1月1日，《新環(huán)保法》正式實(shí)施，劍指大氣污染治理，推廣環(huán)保材料生產(chǎn)和使用；同年2月1日，國(guó)家層面油漆消費(fèi)稅正式實(shí)施；在2018年7月3日，國(guó)務(wù)院正式公布了《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確提出制定石化、化工、工業(yè)涂裝、包裝印刷等VOCs排放重點(diǎn)行業(yè)和油品儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)綜合整治方案。
國(guó)家的政策導(dǎo)向就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，與此同時(shí)，環(huán)保綠色涂裝成為新時(shí)期老百姓建材消費(fèi)的核心決策依據(jù)，不環(huán)�；蛘邆苇h(huán)保產(chǎn)品將會(huì)逐步隨著市場(chǎng)規(guī)律的持續(xù)發(fā)力而逐步退出市場(chǎng)。
對(duì)于眾多經(jīng)銷(xiāo)商而言，一邊是國(guó)家政策的明確出臺(tái)，一邊是消費(fèi)者的火眼金睛，所以在品牌代理上，有很多事情早已注定。
以區(qū)域市場(chǎng)為例，廈門(mén)現(xiàn)有家裝建材市場(chǎng)主要集中在江頭一帶，包括江頭建材市場(chǎng)，國(guó)聯(lián)建材城，阿里山建材市場(chǎng)，呂嶺路涂料街，其中呂嶺路及江頭建材城為涂料行業(yè)的主流市場(chǎng)。近年來(lái)，洋品牌換水漆在廈門(mén)建材市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種潮流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2019年3月以來(lái)，廈門(mén)區(qū)域水漆店面增長(zhǎng)近100家，其中80%為洋品牌金牌店及專(zhuān)柜店置換。
一位從事涂料銷(xiāo)售近20年的王老板，之前他一直做某洋品牌的涂料。今年，他做了一個(gè)讓很多同行吃驚的決定：不再代理銷(xiāo)售之前的油漆品牌，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)健康環(huán)保的水漆產(chǎn)品。
隨著環(huán)保水漆在涂料市場(chǎng)的深耕，環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、即刷即住、隨叫隨到的售后服務(wù)體系逐漸成為了水漆的代名詞。在廈門(mén)水漆專(zhuān)賣(mài)店，工作人員著重于水漆品牌及產(chǎn)品的普及及推廣，同時(shí)推出水漆涂裝俱樂(lè)部公眾號(hào)，全系列水漆產(chǎn)品都可以進(jìn)行掃碼積分。
在廈門(mén)及南昌涂料市場(chǎng)，“鋪天蓋地”的水漆店面證實(shí)了水漆銷(xiāo)售的火熱，據(jù)悉，這些水漆店面將推出金牌服務(wù)店的概念，在門(mén)店產(chǎn)品、服務(wù)配套、門(mén)店形象上有更高的要求。
在涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中，“油轉(zhuǎn)水”已然走出文件，走向市場(chǎng)最前端的人群。在受政策影響最大的涂料企業(yè)還在或觀(guān)望、或硬挺著的時(shí)候，水漆無(wú)疑使涂料商看到了希望和動(dòng)力。
民族品牌不比洋品牌差、經(jīng)營(yíng)使用水漆就是做善事、水漆時(shí)代來(lái)了……隨著水漆產(chǎn)品在涂料市場(chǎng)的深耕，水漆得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，綠色、環(huán)保、健康家裝的理念也深入人心。
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